电销度总结ppt范文(电销工作总结要怎么写?)

1.电销工作总结要怎么写?

1、你都做了哪些事;2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决,或需要你个人的脑子去解决,让领导看到你是用心用脑在工作,即使没有问题,你也要写出遇到有难度的问题;3、通过的工作,你对岗位和工作的认识,没有给公司带来负担或者带来哪些效益;4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识。

总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。2.成绩和缺点。

这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。

成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。3.经验和教训。

为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。当工作进行到一定阶段或告一段落时,需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,提高认识,明确方向,以便进一步做好工作,并把这些用文字表述出来,就叫做工作总结。

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2.企业培训行业电话销售开场白我们是做企业培训的机构,请问做电销的

开场白: 16种可以很好开启谈话的触发事件: 1、公司已经开设了新工厂,或者上了新设备。

2、公司正在现有设备搬到新地方。 3、聘用了一个新的高层执行人。

4、已经失去现有的一个高层执行人。 5、刚宣布裁员。

6、刚宣布扩张。 7、刚赢得一个新的大客户。

8、刚失去一个大客户。 9、刚发布一个新产品线。

10、一个旧产品线刚下线。 11、刚升级一个主要的产品线。

12、正在并购另一个公司。 13、正在被另一个公司并购。

14、已经宣布一个重组。 15、已经宣布新一轮的融资。

16、已经宣布公司所有权的变化。 话术: 电话销售技巧和话术1:不说主观性的议题 在商言商,电话销售人员最好不要和客户说一些与你的推销无关的话题,要说就说那些“今天的太阳好大”之类的话。

最好不要去参与什么政治、宗教等涉及主观意识的话题,你说得对也好,错也好,这些对你的电话销售没有任何实质意义! 一些新人由于刚人行不长时间,经验不足,难免会出现跟着客户一起议论主观性的议题的时候。 争得面红脖子粗,貌似“占了上风”,但是可惜啊,一笔业务也就这么告吹了!这样争吵有什么意义呢有经验的老推销员,开始会随着客户的观点展开一些议论,但是会在争论中将话题引向推销的产品上。

对与电话销售无关的东西,电话销售人员要全部放下,尽量杜绝,闭口不谈,因为主观性的议题对我们的电话销售没有任何好处! 电话销售技巧和话术2:不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能!因为客户在以后的日子里,终究会明白你所说的话是真是假。 电话销售人员不能为了一时的电话销售业绩而去夸大产品的功能和价值,这样的结果就像一颗“定时炸弹”,一旦爆炸,后果将不堪设想! 任何产品都存在着不足的一面,电话销售员要客观清晰地帮助客户分析自己产品的优势和劣势,帮助客户熟悉产品和市场,让客户心服口服。

要知道,任何的欺骗和谎言都是电话销售的天敌! 电话销售技巧和话术3:不谈隐私问题 我们要体会客户的心理,而不是去了解客户的隐私,更不是把自己的隐私作为和客户谈话的谈资!大谈隐私也是很多推销员常犯的一个错误,“我谈的都是自己的隐私问题,这有什么关系”错!就算你只谈自己的隐私,把你的婚姻、生活、财务等和盘托出,这些对你的电话销售有什么实质性的意义吗没有!这种“八卦式”的谈论毫无意义,浪费时间,更浪费你推销的商机! 电话销售技巧和话术:4:少问质疑性话题 在和客户谈话的时候,你是不是会不断地问客户一些诸如“你懂吗”、“你知道吗”、“你明白我的意思吗”这些问题 如果你担心客户听不懂你说话,不断地以一种老师的口吻质疑他们的话,客户肯定会反感。 从电话销售心理学来讲,总是质疑客户的理解力,客户必定会产生不满,会让客户感觉得不到最起码的尊重,进而产生逆反心理,这样的谈话可以说是电话销售中的一大忌! 如果你实在担心客户不太明白你的讲解,不妨用试探的口吻去了解对方:“您有没有需要我再详细说明的地方”这样说,会让客户更好地接受你。

给推销员们一个忠告:不要把客户当成傻瓜,客户往往比我们聪明,不要用我们的盲点去随意取代他们的优点! 电话销售技巧和话术5:回避不雅之言 每个人都希望和那些有涵养、有水平的人相处,不愿意和那些“粗口成章”或者“出口成脏”的人交往。 在我们的电话销售中,电话销售人员千万不能讲那些不雅之言,不雅的话对我们的电话销售必然会带来负面影响。

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3.原油电话销售收场白怎样写?

1。

克制自我的心思恐惧 我想能够绝大少数进入电话销售这个行业的人,都阅历过这个进程。刚开端,有人会觉得每天就是打电话,这有什麽好恐惧的,打一百个两百个电话你能够没啥觉得,要是这一百个两百个都回绝你呢?要是让你天天都打一百两百个少数会回绝你的电话呢?那到时分我们就会惧怕看见电话了,会盯着电话号码发愣,而不敢把这个号码拨出去,即便鼓足勇气号码拨出去了,心里也在暗暗期盼对方千万不要接听。

等这一系列反响当时,我们就会开端恐惧了,会惧怕、会疑惑,为何这个行业这麽难做,为何客户都不承受我?其实不光你团体会有这种想法,人人都有,但是我们必需晓得二八规律、晓得大数规律。只需你坚持打下去,成交的就能够是下一个。

有的人能够会觉得这是自我抚慰,但其实这是后人总结的经历,换句话说,假如打电话没有收益,那公司还招我们来打电话干嘛呢?公司招我们来不是爲了折磨我们的,而是由于他们能赚到钱,他能赚到钱,你不就能赚到钱吗?2。 进步电话销售技巧和话术假如你曾经克制了本人的心思恐惧,那祝贺你,你曾经比60%的电话推广员优秀了,由于很多电话推广员不能克制本人的心思恐惧,在这个时分曾经辞职了。

或许由于不断没起色被公司劝退了。那我们这40%的电话推广员留下了,上面就是要进步本人的电话销售技巧和话术了。

这个时分,即便我们打电话没有像以前那种害怕的心思了,但是由于业务不纯熟,常常会被客户的各种各样的成绩给问倒。其实也没关系,这很正常,假如你待的公司是正轨的电话销售公司,公司会自动积极的组织这批员工停止话术培训和技巧训练的,你需求做的,就是在每次培训时用点心,把讲师布置的作业都给完成,那根本成绩就不大了。

假如你待的公司没有相似的专业培训,那也没关系,我们可以找长辈讨教经历,整理他们的客户疑异处置话术,本人熟记于心,那多实战几次这些话术就是你的了,工夫一长,本人的打电话技巧也是会进步很多的。一定要记得的是,只要在理论中你提高的才是最快的,不要怕把你的客户给说跑了,客户有的是,而你的才能如今不进步,而又更待何时呢?3。

和客户面对面交流电话只是一个工具,假如你觉得你和你的客户开展的不错了,那完全可以面谈,即便你能在电话里把客户搞定,让其下单了,那你总要去给客户送发票送合同吧?这个时分就需求我们能很棒的和客户面对面沟通了。可是很多销售员到了客户面前就和电话里一如既往了。

客户问什麽,他就答什麽,完全变爲了一个讲解员,客户没成绩了,他也就不晓得该说什麽了。

4.销售人员年终工作总结ppt怎么写

促销与管理的重要。

没有范文。

以下供参考,

主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点:

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:

总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。

总结的注意事项:

1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。

3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式:

1、标题

2、正文

开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。

主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。

结尾:分析问题,明确方向。

3、落款

署名与日期。

5.电销工作总结要怎么写

一:对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 三:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

四:今年对自己有以下要求 1:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。 4:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

5:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

6:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

7:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 8:自信是非常重要的。

要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

10:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 11:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额。

6.电销工作总结与计划

促销与管理的重要。

没有范文。以下供参考,主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。所以应该写好几点:1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。

就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。

总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。

总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。

总结的注意事项: 1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。

3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。

总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式: 1、标题 2、正文 开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。

主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。 结尾:分析问题,明确方向。

3、落款 署名与日期。

7.年终总结PPT怎么做

元旦已经过去!一年一度的工作总结还会远吗?年年想着工作总结怎么做?要创意,< 元旦已经过去!一年一度的工作总结还会远吗?年年想着工作总结怎么做?要创意。

要突出,要正面,要专业!底怎样的工作总结PPT才干让你年终总结秒杀你上司跟部下!看看我如何做出我2011年年终工作总结PPT然后再使用狸窝PPT转换器转换成视频来做2011年度的总结吧。 新年计划ppt模版 做的一份关于你工作的总结, 首先你要明白。

要面向你上司还有工作伙伴的所以无论的ppt背景图片还是模板选择,都切勿花花绿绿绿,最好选择的就是一份素雅的模板,整体有条理点!像我从狸窝家园下载的模板这个就不错。2013年度年终工作总结PPT汇报 首页的封面页面一定要直接了然点, 做一份工作总结。

当然可以加入你公司的形象在上面,照片等。要有主题、汇报人、日期。

如“XXX公司XX部半年度工作总结”第二排小字体“汇报人:XXX第三排或在页底“年月日”这是封面:给人一个一目了然的特点: 第二页:目录。工作总结幻灯片依照“个人总结”团队效果”团队活动”展望未来”4大要点来进行。

动态2013蛇年工作报告年终总结ppt 可分为上半年跟下半年两年分开, 做总结。不要一年就一次性总结了觉得最好的方法就是简洁说出几个重点工作过程效果总结。

老板最关心的信息的就是数据,业绩,所以在这个局部我可以利用图表来展示:最好做成柱线图。柱子表示实际数,拆线表示增长率:中国风2013年年终总结 打算以及接下来工作的计划也是一个给老板以及工作伙伴的交代, 做一份工作总结千万别忘记你对接下来的未来的计划也是主力的一部分。

这里的话就可以添加上一些亮色的图片来增添鼓舞前进的气氛:写上“谢谢大家”或“THA NKS之类的话语: PPT最后。别忘记多谢参加你这次工作总结的聆听人员。

电销度总结ppt范文

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